一、基础篇l 广告建立流程新建——确定推广目的——确定系列名称（A/B测试）——选择版位（媒体屏蔽）——设置广告详情（推广工具类型、名称、关键词等)——定向（选择人群包和清除人群包、基础定向设置）——预算和排期——设置出价和优化目的1. 推广系列目的分为品牌认知、受众意向、行为转化三种，详细的推广目的可以分为笼罩人数；会见量、应用安装量、视频播放量；转化量。2. 版位样式（一些国家和地域需要白名单）l eCPM盘算方法-竞价机制对于CPM广告：eCPM = CPM出价对于CPC和OCPC第一阶段：eCPM=预估点击率* 点击出价*1000对于OCPC第二阶段（智能投放）：eCPM=预估点击率* 预估转化率*转化出价*1000l 素材要求1. 视频广告类型中视频分辨率除TikTok外均无特别限制，但推荐≥1280*720px / ≥640*640px；TikTok分辨率必须满足≥ 720 * 1280px / ≥ 640*640px / ≥1280*720px。视频巨细建议不凌驾500M.2. 图片广告类型中资讯应用系列推荐分辨率1200 *628px，推荐素材宽高比：1.91:1；Vigo推荐分辨率375*604px，1200*628px。

图片巨细建议不凌驾500KB.3. 应用名称多支持4-40个英文字符（2-20其中/日文字符）；品牌名称支持2-20个英文字符（1-10其中文字符）；广告形貌支持12-100个英文字符（6-50其中/日文字符）。Emoji，{ }，＃，这三种符号需制止在广告形貌中泛起，标点符号和空格也会占用字符。4. 视频智能优化：投放“资讯应用类”版位的视频将凭据就近填充原则被智能优化为1:1/16:9的视频；投放TikTok版位的视频将凭据就近填充原创被智能优化为9:16/16:9/1:1的视频。也就是各平台支持的视频尺寸类型。

5. 添加广告素材时，可以在预览中看到在差别版位的素材预览情况，如果某个版位中素材无法较好出现，选择自动投放模式时，广告可能不会投放在该版位。l 广告账户排查1. 跑量问题。

跑量问题的原因是多样的，定向、出价、预算、账户结构、素材，也有大盘、历史体现、学习期不稳定等。对ocpc类型的初期学习期不稳定原因较大，而预算不足也是经常泛起的主要原因之一。跑不出量优先调整出价，建议每次提价20%左右，天天调整次数建议不凌驾2次。（无论是提价还是降价，不要频繁）2. 单价问题。

转化成本异常，要关注cvr、ctr，提高点击率，提高创意质量。也有可能是人群定向不够精准。3. 质量问题。

后续深度转化较差，ROI不理想，要提高人群质量，可以自界说、人群优选、lookalike、再营销等，只管触达理想的目的人群。二、进阶篇l 智能优化1. 优化偏好中（原智能优化）学习阶段成本可能有所颠簸，约莫50个成效后，成本趋于稳定。当判断无法通过学习阶段时（一段时间内获得转化数太少，一般10天/20个），可以优化素材、放宽定向、提高预算或提横跨价后再次实验。学习阶段中如果没有特此外异常情况，最好不要更改广告相关设置。

2. oCPC广告建议在学习阶段优化转化而非优化点击，学习阶段优化点击时转化用度可能会提升。oCPC广告虽然将广告投放给更合适人群，优化了转化效果，但仍以点击计费。CPC目的是获得更多点击，而oCPC目的是获得更多成效/转化。l Pixel（优化行为转化）1. 基本流程：建立命名-手动安装-复制或下载代码-由广告主安装到落地页代码-使用TikTok pixel自检器检查代码安装情况-选择行业模板-界说模板下事件名称、价值、统计方式等-界说事件规则和建立元素点击事件、网页浏览事件-建立完成，建立广告时选择相应事件为优化目的。

2. 界说事件的方式，元素点击和网页浏览，网页浏览点击后会跳转到其他某一页面，页面URL可选包罗、即是、不即是，可凭据实际情况调整，一般包罗即可；元素点击需要选择点击工具，确定点击规则（如付款事件，元素点击可以为点击付款按钮，网页浏览可以为付款乐成后跳转到的付款乐成界面，假设点击付款后都付款乐成，那两种方式都可以？）3. 注：大部门情况下使用"页面URL"就可以满足使用场景(匹配的规模更大)，如果泛起一些极端情况，好比：要追踪购置乐成页，而购置乐成页的 URL是 https://www.thank_you.com/ididid/thank_you ，这种情况下 "thank_you" 不仅在页面路径里，也在页面主域里，那么如果用 "页面URL" “包罗”“thank_you" 的话，该主域下埋了该像素的所有页面就都追踪到了，不切合需求，这时候需要用"页面路径""包罗""thank_you"的设置。路径：从一个页面去向其他各个页面的分流情况，相识用户在页面之间的跳转行为如果购置乐成页的URL是https://www.thank_you.com/ididid/right，那么页面URL包罗“right”就可行了4. 界说网页浏览事件规则的客户较多，因为页面上可能按钮众多，难以确定，但有些网页是统一的，如支付乐成页面，如此利便追踪。5. 深度转化优化以落地页（电商加购付款、表单填写、电话咨询）为主，区分落地页电商和App电商。

6. 一个pixel只能追踪转化一种转化事件，一个网站可以埋多个pixel以实现多种转化目的的追踪。l DMP数据治理平台1. 人群数据包罗一方数据（客户文件上传）和二方数据（投放中发生的数据）。2. 二方数据包罗广告互动数据（展示和点击），应用事件数据（激活、注册、付费等，除激活外的应用事件需要三方回传，使用数据在营销时注意新用户的广告频控规则），网站会见（落地页浏览、点击购置等）。

3. 无论是一方数据还是二方数据，人群数量至少在1000以上。4. 在建立二方数据包时，人群可选择包罗和清除，在相同事件中，包罗选择的天数应大于清除选择的天数，如包罗14天内点击用户，清除7天内点击用户，否则无法建立。5. 上传增删数据，只增删其中重合的部门，上传替换数据，会替换掉所有数据。6. 自界说受众-客户文件上传：IDFA手机标识符，GAID广告id，它们都可由用户重置或修改，因此它们不是唯一和牢固的，使之能在掩护用户隐私的基础上追踪广告效果。

7. 自界说受众-广告互动：广告互动自界说受众与网站访客自界说受众差别，广告互动是指在tiktok广告平台包罗的应用中针对某一广告举行过互动行为，网站访客是指通过tiktok广告进入网站后在网站举行的互动。l 三方监测，以AppsFlyer监测为例1. 监测领域包罗：下载归因、卸载统计、应用内事件的监测、用户留存以及用户活跃度统计、流量反作弊和假量拦截、用户原始数据（raw data）等等。

使用归因可以相识每一个app的安装下载泉源于哪一个详细的广告平台或渠道的孝敬，到底是哪个渠道的Traffic吸引用户的注意让他们感兴趣从而去下载了app。2. 归因的效果具有唯一性，指每一个发生的app安装，只会归给唯一的渠道（最后点击归因原理：哪个渠道的traffic孝敬了安装前的最后一个点击或展示，AppsFlyer就会把这个安装的孝敬归给这个渠道。最后点击之前的三次点击，是哪些渠道孝敬的，AppsFlyer也会记载下来，并在原始数据陈诉里体现。

3. AppsFlyer监测优势—— AppsFlyer拥有排重机制，只归因为安装前最后一次点击或展示的渠道，而Facebook、Google则不具有排重机制，只要安装下载的app在Facebook、Google泛起或点击过，不管这是不是最后一次展现或点击，都市被归因到其自身，此时对于广告主而言其一个下载可能要为多个渠道付费。可下载用户的原始数据，包罗用户的device id、ip range 、手机型号、手机品牌、都会、系统版本、助攻渠道等等。AppsFlyer可以资助广告主通过用户的原始数据深度研究用户行为，举行分析，同时为日后的再营销广告（re-targeting）提供焦点用户信息的收集和精准触达。

利便数据视察与分析，一个dashboard可以看到所有推广渠道的投放效果。AppsFlyer的流量反作弊机制淘汰虚假流量的困扰（AppsFlyer假量拦截机制包罗：子渠道黑名单、Ip黑名单、CTIT点击到安装时间异常、安装挟制、大点击作弊、机械人作弊等等）。l 归因窗口1. 归因窗口是指可预界说的时间规模，在此时间规模内，安装次数可归因于广告点击或检察。可设置的归因窗口可为移动广告客户提供针对特定短期和恒久需求的更大灵活性，可以更准确地盘算CPI（每次安装成本）和ROI。

如果归因窗口时间设置过短，则可能无法归因，倾向于使用较长的归因窗口。2. 建议广告主在选择点击归因的基础上同时选择展示归因，可获得更多潜力人群，取得更好效果，展示归因开启后两周趋于稳定。3. 重归因窗口期是指原始安装和重新安装之间的时长，该时长内的重新安装将不会重归因于新广告平台。

三、实操篇l 投放tips1. 品控：TBRM新用户3天不出广告，TikTok新用户7天不出广告2. 一个推广系列下可以有多个广告组，一个广告组内广告数量最好保持在1-3个（保证投放效果）3. 广告后台推广页显示的单价会稍高，概览页显示的是正常的出价4. 推广目的上，游戏应用、APP以安装为主，网站、电商以转化为主5. 当前支持日本，韩国地域需要开白名单。Pangle作为流量聚合平台，投放时详细投放到哪一媒体无法确定，广告主、效果等需要详细问题详细分析6. 要关注投放详情中的分类、关键词（最多20个词），在投放初期可以资助找到合适受众，关键词可以为应用先容、竞品词等7. 平台上创意内容、分类、关键词等不支持简体中文8. 初期投放时不建议使用法式化创意，难以有效控制素材优化，单价偏高，待广告体现稳定后，可举行法式化创意9. 投放详情中语言选择要切合投放国家/地域语言和目的人群10. 选择优化目的时一般选择安装，选择点击时可能会快速大量消耗，且难以保证人群质量等效果11. 投放有尺度投放和加速投放模式，履历讲明加速投放模式加速效果一般，与尺度模式效果相差不大12. 自己上传素材时，素材如分辨率、尺寸等要切合所投媒体的要求，如果不符，系统会自动优化，也要关注优化后的素材质量，如果无法优化需要重新上传切合要求的素材13. 新建视频素材选择落地页转视频时，系统自动抓取落地页图片可能会泛起一些不符要求的图片，需要注意14. 视频配乐有特定音乐要求时需要向头条邮件申请，且不能用于其他平台，否则可能会有版权等问题15. 设置pixel代码时，由广告主自己将代码粘贴到需要的落地页代码中16. 建立应用事件时，注意链接、互助同伴等细节，投放时可先小预算试投看应用链接是否有问题17. 自己建立的应用事件，在投放选择工具时头像、文字可能泛起不符、乱码等问题，需要联系解决18. 系统现在可能另有许多问题，如预算、点击等数据的体现，如果泛起不符常理的情况时可联系头条排盘问题19. 无论是Google、Facebook、TikTok还是其他广告平台，都需要关注各平台的政策要求，包罗内容、行为、技术等方面，同时也需要相识各国家的详细要求，政策、版位、广告形式等可能都有纷歧样的地方。

如某些克制内容、受限内容等20. 除了政策性方面，广告平台也有其自身针对差别行业、差别广告形式等的要求，如编辑（字母、内容质量等）、落地页要求（内容、体验、网站等）、技术要求（花样、语言、剧本等）21. 投放广告时应与客户相同投放目的是什么，其实有时候客户自己也不清楚自己的目的，专攻质量还是下载22. 最好给每个账户界说一个广告气势派头，广告气势派头相似可淘汰账户内竞争23. 广告创意定期实验替换，可以是同一个主题的其他创意或主题的延伸，不要一次性全部更换24. “推广系列”的最小总预算/日预算为500美金；“广告组”的最小总预算/日预算为20美金。新建广告建议前期提横跨价与跑量l 关键词关键词的获取可以使用搜索引擎、百度指数、百度营销关键词等工具，使用一些关键词挖掘工具网站如关键字计划师、Google trends、keyword tool，关键词匹配需要只管精准，不要太过广泛。可以凭据产物、行业建设关键词词库，收集精准匹配、效果良好的关键词，为下一次的投放建设资源库。

选择的关键字要与产物或服务相关、与相应广告组中的广告相关（精准匹配），也可以添加品牌关键词，关键词只管写满20个便于系统盘算学习，由两三个词组成的短语作为关键字效果较好。可以从产物名称、性质、特点、用途偏向入手。

四、思考篇l 对素材的一些思考问题：1. 现在有几种素材模式，有许多的信息流广告素材制作、文案写作的模板式方法，虽然也强调了产物属性、用户特征、痛点等信息，可以说，该有的信息都有了，每个点都可以说出它的合理和优点，但整体看上去仍然是不尽如人意。模板造就了一样的套路，极易发生视觉疲劳和抗广告性，在这种粗暴模式下，信息流广告素材需要创新。2. 在广告素材制作上，没有人不想做的好，只是没有时间、没有履历、没有人力、没有资金，于是种种浅易性素材制作工具大量降生，用与不用，还是得联合自身品牌、产物和推广目的。

3. 总体而言，广告素材与目的受众存在很大的关系，差别的受众要制作差别素材，差别体现在各维度的人群质量和流传渠道，不能一概而论，产物研究和市场研究都很重要。素材制作需要注意的点：1. 焦点卖点要凸显，但这是广告主自己的事，这是一切营销的前提。好比奶粉，卖康健还是卖口感？游戏可以卖什么，组队社交？体验爽？国际玩家？能赚钱？......素材制作中体现单卖点还是多卖点，是单一人群多卖点还是多人群多卖点？2. 产物要表达的内容用什么样的形式体现，图片还是视频？差别的产物会有素材形式上的倾向性，纷歧定所有视频广告都是好的。

素材形式、素材内容和投放渠道是否样式匹配，气势派头匹配？3. 广告元素、广告内容如何引人入胜，最起码做到吸睛而不反感。通用性图片？流程式视频？最简朴的素材元素就是产物图片、使用主体加上文案，其实最简朴的是最持久的、最有发挥空间的，可是图片的选择、元素的搭配、配景等等都能设计调整，如果使用广告法式化创意，广告主上传的基本素材必须足够良好。

对于素材而言，是不是也要想想素材质量vs素材成本vs广告成本vs收益。4. 文案，如何简练有力，如何用最少的字转达价值，如何感受理性和感性。

现在许多的文案虽然体现出了产物卖点、用户痛点、产物利益点、受众特征等信息，但大多只是功效性的信息堆砌、痛点解决的简朴形貌，利益点可以深挖四个条理，更高的条理不应局限在外貌的功效、优惠、操作简朴等，而应深入自我、情感、社会以及发散出去的无限联系。A.别花冤枉钱了，在这里动车票也可以打折！ B.上xx买车票，低价赏春景~ A.90后还在找朋侪乞贷？凭xx就可贷xx元，日（月）息x元！ B.比蚂蚁借呗更好用的贷款产物！（不知广告法中是否还允许此类型广告语） 大多数移动互联网广告主仍是中小广告主，头部企业一是不需要大面积广告，二是有能力生产保质量素材，三是对素材与企业形象有要求，恰恰是大量中小广告主能力不足、需求太急、追求短期效益，素材质量乱七八糟。怎样用最简朴最省钱的方式生产高质量素材？粗暴的广告设计可以是气势派头，但不能是潮水。

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